Creazione Piano Marketing su misura per la tua azienda

Q: Perchè dovrei realizzare un'analisi della concorrenza?

L'analisi della concorrenza è uno strumento strategico fondamentale per capire come si stanno muovendo i tuoi competitor online. Ti aiuta a comprendere le strategie che utilizzano, a ottenere spunti e idee utili per la tua comunicazione – come le keyword più efficaci o l'approccio adottato sui social – e a valutare il livello di impegno necessario per superarli. Con queste informazioni, potrai costruire una strategia più mirata ed efficace, evitando errori e sprechi di budget.

Q: Qual è il primo passo dell'analisi della concorrenza?

Per iniziare con il piede giusto, ci serve una lista di competitor con i quali desideri confrontarti. È importante che siano aziende simili alla tua per dimensione, mercato di riferimento e offerta. Se non hai un elenco preciso, non preoccuparti: ti aiuteremo noi a identificarli, proponendoti anche competitor indiretti o emergenti che potrebbero rivelarsi rilevanti.

Q: In che modo l'analisi della concorrenza può aiutare a definire un punto di forza?

Confrontandoti con i tuoi competitor, puoi individuare più chiaramente cosa ti rende unico. L'analisi permette di evidenziare i tuoi elementi distintivi e di valorizzarli nella comunicazione e nel posizionamento del brand. In altre parole, ti aiuta a migliorare il modo in cui ti presenti sul mercato, rendendo la tua proposta più efficace e competitiva.

Q: Analisi della concorrenza e analisi di mercato sono la stessa cosa?

No, sono due strumenti diversi ma complementari. L'analisi della concorrenza si concentra su chi sono i tuoi competitor diretti e indiretti e su come comunicano online. L'analisi di mercato, invece, ha un respiro più ampio: serve a comprendere l'evoluzione del mercato, le sue dimensioni, le tendenze in corso e il comportamento dei consumatori. La nostra agenzia offre entrambi i servizi, spesso integrandoli per fornire un quadro ancora più completo.

Q: Quando devo effettuare un benchmark della concorrenza?

Il benchmark della concorrenza andrebbe effettuato nelle fasi iniziali di qualsiasi progetto di comunicazione o marketing: che si tratti del lancio di un nuovo prodotto, del restyling del sito web o della definizione di una nuova strategia promozionale. Fare questa analisi fin da subito ti consente di prendere decisioni consapevoli, basate su dati reali e non su intuizioni. Puoi capire come si muove il mercato, quali sono le best practice del settore, quali elementi evitare o migliorare, e soprattutto, puoi costruire una proposta distintiva capace di posizionarti con efficacia.

Question 1

Perchè dovrei avere un piano strategico?

Answer

La pianificazione strategica è uno strumento fondamentale per tutte le imprese, grandi o piccole che siano. Anche se da molti trascurata, è un processo essenziale per il successo di tutte le attività. Anche se ti ritieni soddisfatto di come vanno le cose e non hai un progetto ambizioso per intraprendere nuove attività, avere un piano è indispensabile.

Sono molte le aziende convinte che nulla cambierà e continuano semplicemente a fare la stessa cosa senza guardarsi attorno. Tuttavia, il cambiamento è inevitabile, lo ha dimostrato la pandemia di COVID-19, le turbolenze politiche e le nuove tecnologie che emergono giorno dopo giorno. Se non ti prepari, è concreto il rischio di trovarti in difficoltà o di perdere opportunità. Un piano strategico elenca i passaggi necessari per raggiungere i tuoi obiettivi e se dovesse accadere l'imprevisto, il piano ti aiuta a sopravvivere e a trovare nuove opportunità, rimanendo fedele ai tuoi valori e alla tua missione.

Question 2

Quali sono le conseguenze del non avere una strategia di marketing?

Answer

Ti è nota la frase Non pianificare è pianificare di fallire"? Ecco alcune possibili conseguenze del non riconoscere l'importanza di una strategia e in particolare della mancanza di un piano di marketing digitale nella tua attività:

perdere nei confronti dei concorrenti
perdere quote di mercato a favore di concorrenti esistenti e nuovi
acquisire e fidelizzare sempre meno clienti
perdere le opportunità per un migliore targeting dei clienti e ottimizzazione del processo di acquisizione

Inoltre la mancanza di pianificazione porta spesso a un'esecuzione non ottimale della propria attività. Ciò permette ai concorrenti di colmare le lacune nel servizio poco brillante che offri.

Question 3

A chi si rivolge l'attività di Coaching di Delta Marketing?

Answer

Principalmente ad aziende BtoB, BtoBtoC e BtoC italiane pronte a mettersi in discussione, a formare i propri dipendenti, ad essere accompagnate e ad implementare, internamente o mediante supporti esterni, una competenza nella gestione del marketing strategico nel breve, medio o lungo termine.

Il nostro supporto dà ottimi risultati anche per i Professionisti e gli imprenditori autonomi che vogliono dotarsi rapidamente di una loro strategia di crescita tramite la prospezione digitale.

Per chi non va bene il supporto di Delta Marketing? Agli imprenditori e ai manager che gestiscono in prima persona tutta l'azienda e che vogliono delegare tutto ciò che riguarda il digitale solo perchè "non è il mio mestiere" ma che pretendono di avere risultati subito e pagare il loro fornitore di servizi il meno possibile . "E soprattutto, per favore, non farmi troppe domande, io ho un lavoro vero da fare"!

Question 4

Ma quali vantaggi ricavo dal costo di una consulenza strategica?

Answer

E' vero, talvolta una consulenza strategica può rappresentare un costo significativo. Tuttavia si tratta sempre di un investimento finalizzato alla crescita e quando il budget dell'azienda lo consente, è importante soppesare questo punto rispetto ai vantaggi offerti dal consulente. Eccone alcuni:

Uno sguardo diverso, imparziale e obiettivo e la possibilità di una nuova prospettiva anche su altri aspetti essenziali come il mercato, le scelte dell'azienda, il suo posizionamento, ecc. Non essendo un dipendente dell'azienda, il consulente trova più facile affrontare tutti gli argomenti con un discorso sincero e diretto.
L'accesso a competenze essenziali che spesso mancano in azienda con costi inferiori alla creazione di una posizione specifica.
Maggiore flessibilità e maggiore reattività grazie alle molteplici competenze di cui dispone e della possibilità di accedere a una rete di competenze complementari.
Una maggiore credibilità sulle scelte, in particolare in alcune PMI e grandi aziende. Il ruolo del consulente non è più solo quello di stabilire la strategia, ma di supportare o addirittura legittimare una decisione contribuendo a ridurre il dissenso e unificare i punti di forza dell'azienda.

Question 5

Ma come svolgete la vostra attività di consulenza?

Answer

Generalmente il nostro percorso di consulenza si articola in queste fasi:

Un colloquio preliminare per definire chiaramente le tue esigenze e gli obiettivi raccogliendo le informazioni essenziali dell'azienda. Questo ci permette di stabilire una pre-diagnosi e predisporre un approccio adeguato e personalizzato.
Raccolta e analisi dei dati disponibili in rete e riguardanti il mercato, i concorrenti, le minacce e le opportunità al fine di identificare la principali problematiche.
Identificazione condivisa degli obiettivi e del piano d'azione con pianificazione delle diverse azioni, definizione degli strumenti e delle responsabilità (chi fa cosa e quando).
Assistenza per l'attuazione. Se hai chiesto una consulenza marketing è perchè ti manca il tempo per risolvere un problema o perchè non hai le risorse necessarie internamente. Non forniamo quindi solo un rapporto di audit, ma possiamo supportarti nell'attuazione delle azioni previste. Ciò avviene attraverso la formazione, l'assistenza metodologica, i checkpoint o la presa in carico totale di molte azioni.
Analisi e comunicazione dei risultati ottenuti per valutare quale sia concretamente il contributo dei nostri interventi e le eventuali azioni di miglioramento.

Question 6

Quanto tempo richiede la definizione di una strategia e pianificazione marketing?

Answer

Il processo di definizione di una strategia e la pianificazione delle azioni si articola in diverse fasi la cui definizione è diretta conseguenza degli obiettivi dell'attività di consulenza.

L'intervento di Delta Marketing può infatti riguardare:

Una missione specifica: elaborare una diagnosi e proporre interventi mirati, innovativi ed efficaci (analisi della concorrenza, percezione dell'azienda da parte del mercato, posizionamento sui motori di ricerca, analisi del sito, ecc.)
Fornire supporto specifico in ambiti poco presidiati o inusuali (digitalizzazione dell'impresa, posizionamento marketing, azioni di digital marketing, ecc.)
Aiutare titolari e manager dell'azienda a definire le missioni e gli obiettivi dell'azienda utilizzando strumenti specifici (analisi SWOT, Business Model Canvas, Proposta di Valore Canvas, Buyer Persona,ecc.).
Preparare piani d'azione, studiarne la fattibilità, dettagliarli e attuarli in modo che l'azienda possa restare concentrata sul proprio business ed eventualmente delegare la loro attuazione.

Alcune di queste attività ( ad esempio attività di diagnosi e di progettazione, pianificazione e attuazione dei piani) possono essere svolte in modo autonomo da Delta Marketing mentre per molte altre è fondamentale la tua partecipazione. Nessuno meglio di te conosce la tua offerta, i tuoi valori, le tue competenze, le aspettative dei tuoi clienti, le risorse disponibili, ecc.

Question 7

Perchè parlate tanto di marketing digitale?

Answer

Ancora oggi molti imprenditori ritengono che Digital Marketing significhi semplicemente gestire il sito web o la pagina Facebook dell'azienda. Questa ormai è una visione semplicistica e superata.

Oggi i percorsi d'acquisto dei clienti (i customer journey) si concretizzano per la gran parte su Internet, e questo accade in ogni mercato (B2B o B2C). Per questo l'utilizzo tutte le tecnologie del web è indispensabile per la crescita di ogni attività.

Bisogna conoscere e gestire i diversi canali online, ovvero siti web, mobile app e social media, utilizzare le tecniche di comunicazione online come il posizionamento sui motori di ricerca, il social media marketing, il retargeting, il digital advertising, e-mail marketing e le partnership con altri siti. Solo così è possibile acquisire nuovi clienti, fornire servizi migliori, ampliare e rafforzare le relazioni.

Question 8

In quali settori di attività opera Delta Marketing?

Answer

La nostra attività di consulenza marketing si applica a molti settori! Indipendentemente dal settore in cui operi possiamo aiutarti a conoscere chiaramente il percorso dell'utente per scoprire il tuo prodotto o servizio, creare un funnel di richiesta di contatto, implementare un percorso di acquisto online, portare una educazione al mercato (nutrimento o alimentazione di contenuti), ecc. I nostri principali clienti si suddividono in queste categorie: 70% BtoB - 30% BtoC

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Una strategia vincente e orientata ai risultati

I vantaggi della consulenza piano marketing

Analisi strategica approfondita

Metodo strutturato e replicabile

Implementazione supportata dall’agenzia

Monitoraggio costante delle KPI

Evita azioni sporadiche e ottieni risultati con metodo

Attività comprese nel piano marketing

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Definizione del target

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Domande Frequenti : Consulenza Marketing