Piano Marketing

Creiamo il piano marketing per aiutare la tua impresa a passare dalle parole ai fatti.

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Piano Marketing: una strana creatura mitologica!

Se senti parlare di piani marketing ma non ne hai mai visto uno...altro

Sappi che sei in buona compagnia. Il piano marketing è spesso una creatura mitologica di cui tutti hanno sentito parlare in azienda ma nessuno ne ha mai visto uno!

Spesso microimprese e PMI non redigono il proprio piano marketing ma si limitano a promuovere i propri prodotti senza un metodo definito, perdendo molte risorse e opportunità.

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Realizziamo il tuo piano marketing

Una soluzione completa che ti permetterà di ottenere il piano marketing adeguato per promuovere la tua impresa o i tuoi prodotti.

Ecco cosa comprende la nostra consulenza:

  • Incontri di definizione delle esigenze e obiettivi
  • Fase interna di redazione del piano marketing
  • Analisi del mercato, dell'azienda e dei prodotti
  • Presentazione e discussione con il cliente

Dopo anni di attività nella realizzazione di siti internet ed e-commerce ci siamo resi conto che i clienti si concentrano principalmente sul sito senza avere la capacità diorganizzare constenuti e strategia per sfruttarlo al meglio.

Abbiamo così deciso di mettere a punto questa offerta per supportarli nel presentare al meglio la propria offerta e generare nuovi clienti.

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Come realizziamo
un piano marketing di successo

Il tuo piano marketing è la diretta conseguenza della tua azienda, dei suoi vantaggi competitivi, dei prodotti e del mercato in cui opera.

Fase 1

Descrivere la tua attività

Descrivi la tua attività in termini di posizionamento sul mercato e non solo sulla base di prodotti o servizi offerti.

Ad esempio se sei un ristorante potresti erroneamente dire: “Siamo una pizzeria in riva al lago” oppure essere più specifico dicendo: “La pizzeria promuove il territorio fondendo la tradizione della pizza con prodotti a Km 0. Proponiamo serate a tema per famiglie e menù a prezzo fisso per la pausa pranzo”.

Come vedi riuscire a definire la propria attività ti aiuta a definire correttamente le basi della tua proposta.

Fase 2

Identificare la clientela

Dovrai ora identificare con chiarezza la tua clientela.

Potrai dividerla in gruppi e identificare per ognuno il valore offerto, gli interessi, il modo in cui si documentano e che prediligono per acquistare e consumare i tuoi prodotti.

Questa fase ti permetterà di identificare le Personas, ossia le tipologie di clienti e il modo in cui agiscono e sarà molto utile per definire i messaggi e gli strumenti da utilizzare per la tua campagna promozionale.

Fase 3

Definire l'offerta

Riuscire a descrivere con attenzione la propria offerta commerciale permette di creare la propria proposta di valore.

Identifica non solo la soluzione offerta ma anche i vantaggi ottenuti e i riduttori di difficoltà offerti dai tuoi prodotti.

Potrai così creare la tua proposta di valore, ossia riuscire a costruire la perfetta corrispondenza tra le necessità della clientela e i vantaggi offerti dai tuoi prodotti.

Fase 4

Esprimere prezzo e modalità di vendita

Lo scopo di questa sezione è comprendere se il prezzo dei tuoi prodotti è in linea con il mercato oppure più alto o basso.

Premesso che esistono diverse tecniche per il calcolo del prezzo, a partire dal margine di contribuzione del prodotto sottraendo i costi di marketing e promozionali.

Dovremo definire il metodo con cui i clienti possono acquistare e utilizzare i tuoi prodotti: online, su ordinazione, ritiro in negozio, consegna a casa e così via.

Fase 5

Analisi del mercato

È importante guardarsi intorno, comprendere come i concorrenti operano, quali le caratteristiche dei loro prodotti e le strategie che utilizzano per promuovere la loro attività ingaggiando nuovi clienti.

Fondamentale per definire i propri criteri differenzianti rispetto all’offerta del mercato e comprendere la forza con cui dovremo agire per realizzare un piano marketing in grado di sbaragliare la concorrenza.

Fase 6

Presentazione del piano marketing

Eccoci finalmente alla stesura del tuo piano marketing.

Dopo aver raccolto le informazioni qui sopra potremo finalmente realizzare il tuo piano marketing personalizzato.

Utilizzeremo le informazioni sopra raccolte per definire una strategia promozionale che possa raggiungere il target e proporre un’offerta che difficilmente potrà rifiutare perchè corrisponde esattamente alle sue esigenze.

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Approfondimenti

Scopriamo il Piano Marketing

Il piano di marketing è lo strumento fondamentale con il quale le aziende traducono in azioni concrete gli obiettivi della strategia di marketing.