Dobbiamo essere onesti: pochissimi siti web sono realmente redditizi, soprattutto se consideriamo il tempo e le risorse investite per realizzarli.
Ogni giorno nel mondo vengono creati quasi 830.000 siti, e in un panorama così competitivo è davvero difficile emergere.
La maggior parte dei siti, purtroppo, finisce per essere un fallimento.
Se stai pensando di creare il tuo sito per la tua azienda o la tua attività, voglio aiutarti a partire con il piede giusto. In questo articolo ti guiderò attraverso i punti chiave per valutare e strutturare il tuo progetto aumentando le tue possibilità di successo.
Redditività del sito: una questione di traffico e conversioni
Lo sai già: il successo di un sito dipende dal traffico. Ma generare traffico qualificato richiede tempo e denaro, e all’inizio, quando magari hai poca esperienza, può sembrare una montagna da scalare. Ecco però la verità: il traffico non basta. Un sito redditizio deve convertire quel traffico in clienti o comunque in persone che ti contattano per richiedere approfondimento o magari un preventivo. Questo richiede una serie di buone pratiche e un grande lavoro sulla tua proposta di valore.
Ti spiego tutto nei dettagli, ma prima iniziamo con una domanda fondamentale: quando il tuo sito raggiunge il punto di pareggio?
Calcoliamo il punto di pareggio del tuo sito
Una delle prime domande che devi porti è: quale volume di traffico ( e conseguentemente di clienti) mi serve per coprire le spese operative del sito? Avere un budget chiaro ti darà maggiore controllo e una visione realistica del progetto.
Vediamo ora come stimare i costi operativi e il traffico necessario per raggiungere la redditività ossia fare in modo che le spese promozionali siano inferiore rispetto alle vendite generate. Non dimenticare di conteggiare tra i costi anche il tuo costo, comprensivo di contributi e tasse. Questo passaggio è fondamentale per evitare brutte sorprese.
Conversioni: la chiave del successo
Una volta calcolati i costi, passiamo alle conversioni. Il tasso di conversione è la percentuale di visitatori che compie l’azione desiderata sul tuo sito: acquistare un prodotto, iscriversi a una newsletter, ecc. Nei primi mesi, soprattutto con fonti di traffico poco diversificate, un tasso di conversione dello 0,5% è già un buon risultato.
Ricorda: il tasso di conversione riflette la qualità della tua proposta di valore. Se il tuo sito non offre nulla di unico o interessante rispetto ai tuoi concorrenti, non basterà cambiare il colore di un pulsante per risolvere il problema. È fondamentale investire tempo per definire chiaramente cosa rende la tua offerta diversa e desiderabile.
Calcoliamo i costi promozionali del sito
Inizia con una panoramica di tutti i costi associati al funzionamento del sito:
Costo operativo promozionale
- Costi promozionali: Include le spese per campagne pubblicitarie, come Google Ads, Facebook Ads, ecc. Ad esempio, se spendi 500€ al mese su Google Ads, questo sarà il tuo costo promozionale diretto.
- Tempo di gestione: Stima il tempo che dedichi al sito e assegna un valore monetario orario al tuo lavoro. Ad esempio, se dedichi 20 ore al mese e valuti il tuo tempo a 30€/ora, il costo mensile della gestione sarà 600€.
- Altri costi fissi: Hosting, software di gestione, tool per l’email marketing, e così via.
Ecco quindi che il Costo Operativo Promozionale= Costi Promozionali + (Ore di Gestione × Valore Orario) + Costi Fissi
Costo per click (CPC)
Il costo per click è il costo medio che paghi per ogni visitatore acquisito tramite le tue campagne pubblicitarie.
Se spendi 500€ in Google Ads e ottieni 1.000 clic, il tuo CPC sarà:0.50 €. Questo dato ti serve per capire quanto paghi direttamente Google per portare un visitatore sul tuo sito.
Stima il tasso di conversione
Il tasso di conversione è la percentuale di visitatori che compiono l’azione desiderata, come effettuare un acquisto o iscriversi a una newsletter.
Se il tuo sito ha 1.000 visitatori e 10 di loro acquistano un prodotto, il tuo tasso di conversione sarà dell’ 1% secondo la formula
Tasso di Conversione = 10 / 1000 × 100 = 1%
Calcola il ricavo per conversione
Definisci il ricavo che ottieni da ogni conversione, come il prezzo medio di vendita o il valore di una lead qualificata. Ad esempio, se vendi un prodotto a 50€ e hai un margine netto del 40%, il tuo ricavo netto per conversione sarà:
Ricavo per conversione = Prezzo medio prodotto × Margine netto
Ad esempio: Ricavo per conversione =50 € × 0,4 = 20€
Stima il volume di traffico necessario
Per calcolare il traffico necessario a coprire i costi operativi e generare profitto, usa la formula:
Traffico necessario = Costo operativo totale / (Ricavo per conversione X Tasso di conversione)
Ad esempio:
- Costo operativo totale = 1.100 €
- Ricavo per Conversione = 20 €
- Tasso di Conversione = 1% (0,01)
Traffico necessario = 1.100 / 20×0,01 = 5.500 visitatori
Valuta la redditività
ci siamo quasi, non ti resta che confrontare il traffico necessario con il traffico effettivamente generabile con il tuo budget pubblicitario. Usa la formula per stimare il costo del traffico:
Costo del traffico = Traffico necessario X CPC
Ad esempio, se il CPC medio è di 0,50€ e hai bisogno di 5.500 visitatori:
Costo del traffico = 5.500 X 0,50 = 2.750€
Se il costo del traffico supera il tuo potenziale ricavo, la tua attività non sarà redditizia e dovrai effettuare delle ottimizzazioni migliorando il rendimento del sito.
Migliorare il rendimento del sito
Web Marketing: per acquisire traffico ad un prezzo inferiore rispettto ai competitor
Un sito, per essere redditizio, deve avere traffico, preferibilmente qualificato. Questa è la base. Ma bisogna essere ben consapevoli di una cosa: inizialmente ci si trova in una posizione debole rispetto a competitor già affermati, che hanno già clienti, alcuni dei quali consolidati e una certa reputazione.
Non sei il primo ad entrare nel mercato a meno che tu non offra servizi o prodotti radicalmente nuovi offerti da nessun altro. Per superare con successo questa debolezza , è necessario sfruttare le proprie dimensioni ridotte e l’agilità propria di una piccola attività.
Esistono molte tecniche di web marketing che ti consentono di arrivare al tuo pubblico e aumentare la notorietà su Internet. Queste tecniche sono generalmente utilizzate molto poco dalle aziende tradizionali (perché più grande è un’azienda, più costose sono le modifiche dei processi e l’implementazione di nuovi strumenti in termini di tempo e denaro). Ecco alcuni esempi di tecniche di web marketing che puoi utilizzare fin dall’inizio per sviluppare il pubblico e la notorietà del tuo sito web:
- Partnership: pubblica guest post su altri siti o collabora con influencer per aumentare la tua visibilità.
- SEO mirato: concentra gli sforzi su 3-4 argomenti chiave ad alto potenziale, creando contenuti di qualità e generando backlink.
- Commenti su forum e blog: afferma la tua competenza e aumenta il traffico verso il tuo sito tramite link nei commenti.
- Pubblicità sui social: lancia campagne mirate su Facebook o Google Ads per attrarre il pubblico giusto.
Percentuale di conversione: Il fattore determinante per il successo del tuo sito
Il tuo sito sarà online, avrà visitatori, ma quello che conta davvero è il tasso di conversione. Dobbiamo essere realisti: non esistono ricette miracolose per ottenere traffico rapidamente in un mercato già popolato da concorrenti affermati. Tuttavia, il traffico è solo una parte dell’equazione. L’altro elemento cruciale è proprio lacapacità del sito di convertire.
La formula che devi tenere a mente è semplice:
Traffico x Tasso di Conversione = Vendite
Fai attenzione, in questa equazione il tasso di “conversione” è la variabile che pesa di più.
È il riflesso diretto della rilevanza della tua offerta, del famoso “product/market fit”. Mentre il traffico può essere costruito nel tempo, ci sono siti che partono con un tasso di conversione dello 0,1% e altri che superano il 5%. Questa è la vera differenza.
Come migliorare il tasso di conversione
Un tasso di conversione elevato non si ottiene con piccoli trucchi o accorgimenti superficiali. Tutto parte dalla tua value proposition, ovvero il valore unico che la tua offerta porta ai clienti. Se i tuoi prodotti o servizi non offrono un chiaro vantaggio rispetto a quelli dei concorrenti, anche le migliori strategie di ottimizzazione avranno un impatto minimo.
Se il tuo tasso di conversione iniziale è basso (meno dello 0,2%), è il momento di tornare alla base e lavorare sulla tua proposta di valore. Questo significa analizzare attentamente cosa rende il tuo sito unico e come soddisfa i bisogni dei tuoi clienti meglio di altri.
La stessa proposta di valore può generare risultati diversi a seconda della maturità del tuo sito. Non si tratta solo di investire nel design, ma di ottimizzare continuamente attraverso l’analisi dei dati e gli A/B test. Con il tempo, puoi affinare elementi come il testo, le immagini e la struttura delle tue pagine per evidenziare meglio la tua proposta di valore.
Ecco alcune best practice per una landing page efficace:
- Chiarezza e rilevanza: Spiega subito cosa offri e perché il tuo prodotto è importante per il visitatore.
- Call-to-Action visibili: Pulsanti e moduli devono essere chiari e facili da trovare.
- Fiducia e sicurezza: Mostra testimonianze, garanzie e icone di sicurezza (es. “Pagamento sicuro”).
Ricorda, la chiave per un sito redditizio è lavorare sia sul traffico che sulla conversione, ma senza una value proposition forte tutto il resto diventa irrilevante. Parti da qui e costruisci il tuo successo un passo alla volta.